• Secteur : Agence de marketing intégré et de relations publiques
• Taille de l’entreprise : 11 à 50 employés
• Siège social : Boston, Massachusetts
• Produits utilisés : PR Newswire Amplify™,
diffusion de communiqués,
listes d’influenceurs
• Partenaire de PR Newswire depuis : 2017
Résumé
L’objectif
Three Rings Inc., une agence de marketing intégré et de relations publiques, travaille avec des entreprises technologiques B2B, allant d’entreprises en démarrage financées par du capital de risque à des multinationales valant plusieurs milliards de dollars. En gérant une diversité de clients ayant des audiences et des indicateurs de rendement clés (KPI) distincts, l’agence savait qu’elle avait besoin d’un réseau de diffusion fiable et étendu, ainsi que d’une équipe de soutien engagée et performante pour assurer le succès des campagnes.
Un paysage médiatique de plus en plus fragmenté et saturé signifiait également qu’une stratégie de communiqué « publier et oublier » n’était plus suffisante. Les histoires de leurs clients devaient rejoindre les audiences sur un plus grand nombre de canaux et maximiser leur visibilité dans les environnements d’IA en servant de source fiable et vérifiable pour les modèles génératifs. Enfin, Three Rings souhaitait combler le « fossé d’attribution » en offrant des analyses approfondies allant au-delà des indicateurs superficiels, afin de relier la diffusion des communiqués à un retour sur investissement concret des campagnes.
Pour répondre à ces besoins, Three Rings recherchait un partenaire capable d’offrir une gestion complète des campagnes de bout en bout ainsi que des rapports sophistiqués appuyés sur des données.
Le défi
Démontrer clairement la valeur d’un communiqué
Three Rings opère selon un modèle d’affaires axé sur la performance, où les recommandations de clients constituent le principal moteur de nouvelles opportunités. Cela rend essentielle la démonstration du ROI des campagnes. Comme l’explique Doug Broad, cofondateur et associé principal de Three Rings : « Le développement de notre entreprise repose sur la qualité de notre travail, les résultats que nous générons et l’impact que nous avons sur les activités de nos clients. »
Avec un portefeuille de dizaines de clients à travers le monde, de tailles et de secteurs variés — notamment l’IA, la cybersécurité, le martech et les services gérés, ainsi que les technologies de la santé, la fintech et bien plus encore — l’agence fait face en permanence au défi de démontrer sa valeur en fonction de différents KPI. Pour protéger sa réputation et soutenir sa croissance continue, l’équipe avait besoin d’un réseau de diffusion crédible capable d’atteindre à la fois des audiences larges et de niche, ainsi que d’analyses fondées sur les données pour prouver aux clients que leur contenu générait des résultats réels et mesurables.
Three Rings s’est associée à PR Newswire afin d’accroître la visibilité et l’engagement autour des plus grandes nouvelles de ses clients et de démontrer l’impact de leurs messages grâce à des rapports approfondis. Les données de performance incluaient des indicateurs traditionnels comme la couverture médiatique et les vues, mais l’équipe souhaitait également tirer parti des recommandations exploitables de PR Newswire en matière d’optimisation pour les moteurs de réponses (AEO) et d’optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) afin de créer du contenu de campagne capable de renforcer la présence de marque de leurs clients dans la recherche alimentée par l’IA.
L’approche
Un partenaire de campagne de bout en bout
Three Rings a compris que les communiqués de presse sont valorisés autant par les journalistes, les outils de recherche traditionnels que par les modèles d’IA modernes. L’équipe a donc élaboré des communiqués solides, pertinents sur le plan médiatique et optimisés, qui servent de fondement à ses campagnes. Elle a ensuite tiré parti du réseau de diffusion inégalé de PR Newswire pour accroître la portée des nouvelles de ses clients, et a répété cette tactique centrale à travers les campagnes afin d’aider les marques avec lesquelles elle travaille à faire partie de la conversation dans la nouvelle ère de la recherche propulsée par l’IA.
« En raison de la recherche par IA, les gens reconnaissent la valeur d’avoir davantage de contenu optimisé pour l’IA diffusé sur le fil et d’être perçus comme une source fiable par les grands modèles de langage (LLM) », a déclaré Broad.
Afin de simplifier leurs processus et de démontrer le ROI, Three Rings a intégré la plateforme Amplify de PR Newswire, alimentée par l’IA et facile à utiliser, dans son flux de travail quotidien :
- Planification stratégique : L’équipe axée sur le client a utilisé le module Planifier pour identifier de façon proactive des angles de contenu susceptibles de trouver écho auprès des audiences, en s’appuyant sur les tendances de l’industrie et les recherches populaires.
- Distribution ciblée : Le module Distribuer a été utilisé pour un ciblage granulaire — selon l’industrie, la géographie et même les contraintes budgétaires — afin d’assurer que chaque nouvelle atteigne les médias, influenceurs et décideurs les plus pertinents.
- Attribution et ROI : L’équipe a accédé à des analyses complètes des communiqués dans le module Mesurer afin de démontrer leur impact. Three Rings a analysé les clics comme source de génération de prospects et évalué des tendances plus larges pour affiner et optimiser les campagnes futures.
En combinant la plateforme intuitive avec l’équipe éditoriale de PR Newswire — disponible en tout temps — et un soutien dédié de gestion de compte, Three Rings a pu accélérer ses processus sans compromettre la qualité. La combinaison d’une distribution ciblée, d’analyses fondées sur les données et d’une expertise humaine a permis à l’équipe de rationaliser ses opérations et de produire de façon constante du contenu de haute qualité optimisé pour l’IA et ayant un impact durable.
500+
reprises médiatiques
1,000+
clics par communiqué
Résultats clés
Un ROI mesurable pour les communiqués de presse
Grâce aux solutions et au soutien de PR Newswire, Three Rings a pu établir un lien direct entre les résultats commerciaux de ses clients et la visibilité ainsi que l’engagement générés par la diffusion ciblée de communiqués :
- Une campagne intégrée pour une nouvelle entreprise de services bancaires numériques a généré plus de 500 reprises médiatiques et permis d’obtenir 50 prospects de grande qualité directement à partir des communiqués.
- Une autre campagne intégrée pour un fournisseur de services gérés en infrastructure de données sur site a généré des centaines de reprises médiatiques au cours de la dernière année et une moyenne de 1 000 clics par communiqué, contribuant directement à alimenter l’entonnoir des ventess.
Selon le chef de la direction marketing (CMO) d’un client de Three Rings : « PR Newswire joue un rôle clé dans la manière dont nous diffusons notre message et continuons d’en voir les résultats. La couverture est excellente, mais ce qui compte vraiment, c’est qu’elle amène les bonnes personnes sur notre site et transforme cet intérêt en entonnoir de prospection concret. C’est une approche fiable pour relier directement la notoriété à la croissance. »
Avantages et résultats clés
PR Newswire aide l’équipe à aller au-delà de la diffusion de communiqués pour générer du ROI à l’ère de la recherche par IA
- Atteinte des audiences cibles grâce à des options flexibles de diffusion sur fil et à des listes d’influenceurs.
- Renforcement de la présence des clients dans l’IA grâce à des informations sur l’AEO et le GEO et à une distribution sur fil à forte autorité.
- Lien direct entre les résultats commerciaux et les communiqués grâce à des rapports de performance complets.
- Simplification du flux de travail des campagnes grâce aux outils intuitifs et innovants de la plateforme Amplify.
- Renforcement de la confiance des clients envers les communiqués comme fondement de campagnes modernes multicanales, grâce à un tableau de bord unifié, axé sur les relations publiques et soutenu par les données.
À propos de l’entreprise
Three Rings offre une stratégie de haut niveau et une exécution moderne de bout en bout — propulsées par l’automatisation intelligente et conçues pour les entreprises technologiques B2B ambitieuses. Du positionnement et de la narration aux médias payants et à la performance, l’entreprise aide les entreprises en démarrage, les équipes de taille intermédiaire et les entreprises du Fortune 100 à affiner leur message, stimuler la demande et générer une croissance mesurable. Le modèle de l’agence est délibérément ciblé : moins de clients, des partenariats plus approfondis et un travail qui a un réel impact sur les résultats. Three Rings est basée à Boston, avec des membres d’équipe partout aux États-Unis et des partenaires au Royaume-Uni, en Europe et en Asie. Pour en savoir plus, visitez www.threeringsinc.com.
Diffusion du contenu par PR Newswire
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